Augmenter le panier moyen avec un jeu conditionné

Faire venir un client coûte cher ; lui faire dépenser un peu plus une fois en magasin est bien plus rentable. Un jeu conditionné à un montant d'achat est l'un des leviers les plus directs pour augmenter le panier moyen.

Le principe du palier de déclenchement

Fixez un seuil : « À partir de X € d'achat, scannez et jouez. » Le client proche du palier est incité à ajouter un article pour débloquer sa participation. Vous augmentez mécaniquement le montant du ticket.

Calibrer le bon seuil

Placez le palier légèrement au-dessus de votre panier moyen actuel : assez bas pour être atteignable, assez haut pour pousser à l'achat complémentaire. Ajustez-le au fil des résultats.

Des lots qui encouragent l'achat suivant

Privilégiez des gains qui reviennent en caisse : bon d'achat valable la prochaine fois, réduction sur une catégorie, produit complémentaire. Vous augmentez le panier aujourd'hui et préparez la visite suivante. Pour doser les gains, voyez comment choisir ses lots et régler les probabilités.

Mettre en avant le palier au bon moment

La PLV doit être visible avant le passage en caisse : en rayon et à l'entrée de la file. Le client doit connaître le seuil pendant qu'il peut encore compléter son panier.

Combiner avec la montée en gamme

Associez le jeu à une suggestion produit (« Ajoutez cet article et jouez ! »). Le jeu devient l'argument qui fait basculer vers le produit supérieur.

Mesurer le gain réel

Suivez l'évolution du panier moyen sur la période et comparez-la à votre référence habituelle. Pour la mise en place, appuyez-vous sur notre guide en 6 étapes et sur nos stratégies de fidélisation en magasin.